一、【不賣(mài)好的，而賣(mài)貴的】

當老客戶(hù)預備購買(mǎi)一臺新復印機時(shí)，不會(huì )向客戶(hù)引薦后期耗材廉價(jià)的，而是引薦后期贏(yíng)利空間大的！比如耗材贏(yíng)利高，修理方面很簡(jiǎn)單收到修理費的品牌和機型。

復印機三年質(zhì)保，有些機型能夠質(zhì)保60萬(wàn)張，包含硒鼓?？墒?，這個(gè)在歐美市場(chǎng)占有率高的機型，為什么在我國名不見(jiàn)經(jīng)傳呢？亞華這個(gè)品牌進(jìn)入我國市場(chǎng)相對遲一點(diǎn)是一個(gè)原因，可是更主要的原因是由于亞華的這種方式讓經(jīng)銷(xiāo)商后期沒(méi)有配件可賣(mài)，都是亞華質(zhì)保的，也沒(méi)有修理費可收，由于也是亞華質(zhì)保的。所以，絕大多數以眼前贏(yíng)利為重的經(jīng)銷(xiāo)商很不愿意銷(xiāo)售，乃至惡意攻擊亞華。

二、【出產(chǎn)廠(chǎng)家設置技術(shù)陷井詐騙消費者】

許多公司作為一個(gè)國際化的大公司，讓人想不到的是居然為了賺到更多的眛心錢(qián)，居然在復印機的內部構造上，設置技術(shù)陷井，詐騙消費者。

許多公司在復印機的光傳感體系上，設置了一個(gè)內部微動(dòng)開(kāi)關(guān)，售后修理人員在用戶(hù)的復印機出毛病修理時(shí)，依據情況，將此開(kāi)關(guān)關(guān)掉，借此詐騙用戶(hù)。此開(kāi)關(guān)一關(guān)，復印機便會(huì )印出全黑的紙張，開(kāi)關(guān)一開(kāi)，復印機便會(huì )正常工作。

您公司的復印機中過(guò)類(lèi)似的招么？

此類(lèi)招數層出不窮，如設置周期提示毛病，拔松線(xiàn)路，少上螺絲等等，只要你復印量一大，又遇到此類(lèi)維護公司，那等著(zhù)挨宰吧！

三、【出現毛病小題大做】

復印機上面有許多個(gè)零配件，能夠說(shuō)成百上千，常聽(tīng)到的就有硒鼓、刮板、載體、別離爪、熱棍、熱敏電阻、激光器、燈管、傳感器等等，往往這些當地可能是一個(gè)小的原因都會(huì )引起必定的毛病，可是，技術(shù)人員等待的就是你的機器出毛病，不出毛病他怎么收取修理費？

舉例：貴公司復印機出現頻頻卡紙，技術(shù)人員經(jīng)檢測后告訴你是定影體系毛病，需替換熱棍、轉印棍等配件，報價(jià)五六百，不換的話(huà)機器修欠好，仍是要經(jīng)常出問(wèn)題。其實(shí)，很有可能是由于定影別離爪上面粘了消融的碳粉而已！將定影器取下來(lái)用刀片刮一下即可處理完畢。

四、【耗材配件以次充好】

這個(gè)我們很好了解，不多解釋。作為業(yè)內人士許多時(shí)分都無(wú)法辨別，更何況消費者自身了。

五、【廠(chǎng)家尋求耗材暴利】

一公斤碳粉在碳粉出產(chǎn)廠(chǎng)家進(jìn)場(chǎng)時(shí)不過(guò)幾十塊錢(qián)一公斤，銷(xiāo)售給復印機廠(chǎng)家，再經(jīng)過(guò)分包，一支碳粉兩三百克，賣(mài)到經(jīng)銷(xiāo)商手中就是兩百左右了，到消費者手中就更高，所以，出產(chǎn)廠(chǎng)家賣(mài)機器能夠不掙錢(qián)，靠后期耗材就OK了。

而作為全新模式的復印機租借，由于機型單一，所以大批量集中從碳粉出產(chǎn)廠(chǎng)家手中收購碳粉，大大節省了機器的運轉本錢(qián)。

六、【公司收購尋求空間】

這個(gè)也不需多說(shuō)，存在這樣的可能在目前這種社會(huì )氣氛下好像是比較可能的，只要從根源上杜絕可能才能夠。

當然，除了上面這幾點(diǎn)，你也能夠反過(guò)來(lái)想想，這些出產(chǎn)復印機的公司都是國際大公司，乃至是惠普，三星等等，為什么他們出產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量怎么就這么差呢？其實(shí)，原因不但光在廠(chǎng)家身上！